2013.01.15 00:17

조우성 변호사의 RMI 파트 2013년 강의 리스트


1. Legal Risk is Ubiqutous


○ 과정 소개

기업 운영에서 발생할 수 있는 다양한 Legal Risk를 사례분석을 통해 알아보고 경영자가 주의해야 할 부분을 정리함으로써 기업의 지속가능성과 윤리경영에 도움을 주는 강좌


○ 수강대상

√ CEO, 임원


○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램


○ 왜 ---인가?

√ 18년차 로펌변호사에 의한 사례 위주의 현실감 있는 강좌

√ 법무 전 분야를 거시적으로 꿰뚫는 포괄적인 스케일

√ 단시간에 기업 전반에서 발생할 수 있는 리스크를 한 눈에 점검할 수 있는 인사이트 제공


○ 커리큘럼

1부 : 계약 리스크

1) 표준계약서 작성 및 계약서의 중요성

2) 계약서 조항 중 분쟁에 자주 등장하는 조항

3) 상대방 계약 위반시 초동조치 주의사항 

2부 : 채권회수 리스크

1) 채권회수에 대한 거시적인 접근의 필요성

2) 가압류 등 보전처분의 유용성

3) 직원들이 가장 많이 실수하는 부분

4) 소멸시효 대처법

5) 지급명령, 민사소송 제기에서의 주의사항

3부 : 기업 형사 리스크

1) 월 고소 8만 건 – 고소공화국의 현실

2) CEO의 단골메뉴, 배임죄와 횡령죄

3) 사기죄 고소의 핵심사항

4) 고소를 당했을 때의 대응방안

4부 : 영업비밀 리스크

1) 법이 보호하는 영업비밀의 범위

2) 영업비빌로 인정되기 위한 요건

3) 핵심기술자의 부당전직을 막기 위한 조치





2. 마켓 3.0에 기반한 윤리경영 ETHOS 2013 <나중에 보완하기>


○ 과정 소개

필립코틀러 교수의 마켓 3.0, CSR을 넘은 마이클포터 교수의 CSV에 기초하여, 단순히 법을 어기지 않는 것에서 더 나아가 사회와 공존하는 미래형 윤리경영의 모습과 구체적인 실천방안에 대해 insight를 제공하는 강좌


○ 수강대상

√ 전 임직원


○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램


○ 왜 ---인가?

√ 다양한 법률분쟁에서 드러난 기업의 윤리적 리스크를 실증적으로 제시

√ 경영이론과 인문학적 접근을 통한 입체적인 윤리경영 모델 제시

√ ‘공정(fairness)’의 문제를 정면으로 다룬 최초의 윤리경영 강좌

√ 실무에서 적용가능한 윤리경영 실천지침 매뉴얼 북 제공



○ 커리큘럼


기업이 왜 존경까지 받아야 하나?(마켓 3.0의 이해)

돈으로 살 수 없는 것들 vs 돈 받고 팔 수 없는 것들

이익창출에서 공유가치 증대로(CSR, CSV, CSO)

공진화, 코에볼루션의 시대

마이클샌델의 ‘정의란 무엇인가’가 우리에게 주는 메시지

SNS와 소비자주권의 문제

21세기에 필요한 기업윤리란?

윤리경영 실패 사례

윤리경영 성공 사례

조짐과 징후에 민감하라 – 하인리히법칙

윤리경영구현에 가장 큰 걸림돌이 되는 법적인 문제들

윤리경영 구체화 모델

Good to Smart

윤리경영은 회사와 나를 지키는 신념의 기둥


3. 뉴스로 배우는 Legal Risk 


○ 과정 소개

실제 언론에 보도된 뉴스 기사를 중심으로 기업에서 발생할 수 있는 다양한 법적 Risk를 소개하고 이에 대한 대비책을 제시하는 실전 강좌


○ 수강대상

√ 전 직원


○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 워크샵


○ 왜 ---인가?

√ 실제 언론에 보도된 신문기사를 바탕으로 한 사례소개를 통해 피부에 와닿는 체감 강의 진행

√ 기업에서 발생할 수 있는 전 영역에 걸친 다양한 유형의 리스크 소개로 거시적인 안목을 기를 수 있음

√ 현장에서 리스크를 체크해 볼 수 있는 체크리스트 제공


○ 커리큘럼

- 영업비밀 침해 뉴스

- 비밀유지위반 뉴스

- 하도급법 위반 뉴스

- 공정거래법 위반(담합) 뉴스

- 입찰비리 뉴스

- 경영권 분쟁 뉴스

- 비자금, 분식회계 뉴스

- 계약분쟁 뉴스

- 특허 침해 뉴스

- 따라하기(부정경쟁방지법 위반) 뉴스

- 뇌물 비리 뉴스

- 기업 임직원 비리(횡령, 배임) 뉴스



4. 기업분쟁의 화약고, 계약서 A to Z


○ 과정 소개

법률분쟁 원인의 60%를 차지하는 계약분쟁에 대한 명확한 이해를 통해 기업의 법률 리스크를 줄이고, 법률분쟁을 미연에 방지하며 분쟁의 초동대응에 대한 노하우를 알려주는 강좌


○ 수강대상

√ 계약 협상, 계약 체결, 계약 이행을 담당하는 전 부서 임직원


○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 웍샵


○ 왜 ---인가?

√ 18년차 로펌변호사에 의한 사례 위주의 현실감 있는 강좌

√ 모든 유형의 계약서에 적용가능한 토털 솔루션 제시

√ 법학 비전공자도 쉽게 이해할 수 있는 알기 쉬운 설명


○ 커리큘럼

1부 : 계약서를 작성하기 전 반드시 알아 두어야 할 계약법 지식

MOU(의향서)는 법적 구속력이 없는가?

손해배상액의 예정과 위약벌의 차이

통상손해와 특별손해의 구별

해제와 해지의 차이

일반적으로 통용되는 해제조항의 문제점

법원재판과 상사중재원 중재의 차이

법인과 계약할 때 서명, 날인자는 대표이사여야 하는가?

상대방이 계약위반시 내용증명 발송이 꼭 필요한지

2부 : 중요 계약서 조항별 설명

제목 조항

정의 조항

완전계약 조항

손해배상 조항

위약벌 조항

해제/.해지 조항

관할 조항



5. 을을 위한 계약서 검토(부제 : 협상력과 법률지식을 활용하여 유리한 계약서 작성하기)


○ 과정 소개


협상력이 상대적으로 약해서 눈물을 머금고 불리한 계약조항을 받아들일 수밖에 없는 ‘乙’들이 최대한 자신들의 권리를 보장받고 ‘甲’과의 관계에서 대등한 계약조항을 관철하기 위한 다양한 협상스킬과 계약법 지식을 알려주는 강좌.


○ 수강대상

√ ‘乙’의 지위에서 계약협상, 계약서 작성을 담당하는 모든 분


○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 웍샵


○ 왜 ---인가?

√ 18년차 로펌변호사에 의한 사례 위주의 현실감 있는 강좌

√ 철저히 ‘乙’의 입장에서 바라본 계약협상 및 계약조항 검토법 제시

√ ‘乙’을 위한 계약서 검토 체크리스트 제공


○ 커리큘럼

1부 : 계약서 작성시 반드시 알아야 할 협상지식


▪ 우리의 목표를 정확히 정하라

▪ 상대방의 속마음(Intereest)을 파악하라

▪ 어디 쟁점이 ‘단가’뿐이겠습니까? 머리를 맞대봅시다. - 이슈메이킹 전술

▪ 언제나 창조적 대안을 만들 수 있음을 잊지 말라 – Creative Option의 중요성

▪ BATNA 없는 ‘갑’은 오히려 ‘을’이다 – BATNA의 중요성

▪ 협상에서 양보는 막판에 이루어진다 – 협상시한 파악의 중요성

▪ 내 주장을 뒷받침할 권위를 찾아라 – 권위의 법칙

▪ 다른 사람들도 이렇게 하는데요? - 사회적 증거의 법칙

▪ 이 부분은 제가 양보하겠습니다. 대신 제게 뭘 주시겠습니까? - 양보의 노하우

▪ 총무부서나 지원부서에서 뭐라고 할지... 좀 걱정됩니다. - 핑계대기 전술

▪ 일단 세게 질러라. 그러면 틈이 보인다. - Aim High 전술

▪ 그렇게 주장하시는 근거가 있으실 거잖아요? 그게 무엇인지? - 객관적 기준의 법칙

▪ 협상을 하는 상대방 자체에 관심을 두어라 – Good Will의 중요성


2부 : 계약서 작성 시 반드시 알아야 할 법률지식


▪ MOU는 정식 계약서랑 다른 건가요?

▪ 우리 위치가 ‘갑’일 때와 ‘을’일 때 MOU 내용은 달라야 하나요?

▪ NDA는 어떤 용도로 체결되는 것인가요?

▪ 계약서에 ‘갑’으로 표시되는 것과 ‘을’로 표시되는 것에는 서로 차이가 있나요?

▪ 서면으로 계약서를 작성하지 않고 서로 말로만 약속해도 계약효력이 있나요?

▪ 계약서랑 약정서는 서로 다른 건가요?

▪ 계약서 제목을 적을 때 특별히 유의해야 할 부분이 있나요?

▪ ‘일체의 손해를 배상한다’라고 규정하고 있으면 제가 상대방에게 모든 손해를 다 배상청구 가능한가요?

▪ 계약체결 할 때는 미처 생각하지 못했던 부분이 사후에 문제가 된 경우, 계약을 취소할 수 있나요?

▪ 계약협상 할 때 구두로는 약속했는데 계약서에는 명시를 못했습니다. 그러면 그 내용은 안 지켜도 되나요?

▪ 계약기간 조항에서 특별히 주의해야 할 사항은 무엇인가요?

▪ 위약금 조항을 두는 것은 어떤 의미가 있나요?

▪ 납품계약을 할 때 ‘이행보증보험’을 끊어오라고 하는데 이것이 어떤 의미가 있는 것인가요?

▪ 계약을 ‘해제’하는 것과 ‘해지’하는 것은 어떤 실제적인 차이가 있나요?

▪ 관할조항에서 분쟁해결기관을 법원으로 규정하는 것과 상사중재원으로 규정하는 것의 차이는 무엇인가요?

▪ 계약은 상대 회사 직원 아무나 하고 체결하면 되는가요? 아니면 반드시 대표이사와 계약해야만 하는 건가요?

▪ 계약서 당사자란에 서명, 날인할 때 특별히 주의해야 할 사항은 무엇인가요?

▪ 정부, 지방자치단체, 공기업과 계약을 할 때는 국가계약법이 적용된다고 들었는데, 일반 계약과 어떻게 다른가요?

▪ 하도급법 중 중요부분 지식


3부 : 계약서 협상 및 작성 실전 돌입


▪ 협상력에서 밀릴수록 클레임 리스트를 많이 갖고 있어야 

▪ ‘을’일수록 前文 조항과 착안사항 조항에 신경 써야

▪ ‘계약기간’ 조항에서의 밀고 당기기.

▪ ‘위약금’ 조항에서의 밀고 당기기

▪ 위약벌 조항은 전형적인 독소조항, 대처가 필요

▪ 갑의 일방적인 손해배상 조항에 어떻게 합리적으로 대처해야 하나

▪ 손해배상 조항에서의 밀고 당기기

▪ 연체료, 지체상금 조항에서 갑의 무리한 요구에 슬기롭게 대처하라

▪ 다른 조항 다 좋아도 ‘해제조항’ 제대로 방어하지 못하면 낭패, 해제조항에서의 밀고 당기기

▪ 관할 조항에서의 밀고 당기기


부록 : 중요 체크리스트






6. 을을 위한 계약분쟁 대응편((부제 : 협상력과 법률지식을 활용하여 계약분쟁 대처하기)


○ 과정 소개


협상력이 상대적으로 약한 ‘乙’은 계약 내용 자체도 불리하게 작성할 뿐만 아니라 실제 분쟁이 발생해도 초동대응을 제대로 못해서 손해를 보는 경우가 많다. 하지만 제대로 된 협상지식과 법률지식으로 무장하면 계약분쟁의 초동대응에서부터 甲을 압도할 수 있는바 그 비법을 알려주는 강좌를 소개한다.


○ 수강대상

√ ‘乙’의 지위에서 甲과 거래하는 모든 분들


○ 강좌종류

2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램 / 16시간 웍샵


○ 왜 ---인가?

√ 18년차 로펌변호사에 의한 사례 위주의 현실감 있는 강좌

√ 철저히 ‘乙’의 입장에서 바라본 계약협상 및 계약조항 검토법 제시

√ ‘乙’을 위한 계약서 검토 체크리스트 제공


○ 커리큘럼

1부 : 계약위반의 징후와 내용증명 발송


▪ 내용증명의 유용성 - 상대방이 계약을 위반하면 일단 내용증명을 보내는 것이 유리한가요?

▪ 굿가이 뱃가이 전술 - 상대회사가 ‘갑’이라 내용증명을 보내기 상당히 부담스럽습니다. 좋은 방안이 없을까요?

▪ 구두약정의 구속성 - 솔직히 계약서에 명시하지는 않았지만 상대방이 약속한 부분이 있었는데, 이를 지키지 않습니다. 이 경우에도 상대방의 계약위반을 주장할 수 있는지요?

▪ 내용증명의 특장점 - 내용증명을 보내는 것과 그냥 등기를 보내는 것, 이메일을 보내는 것은 서로 어떤 차이가 있나요?

▪ 통보서 기본 서식 - 상대방의 계약위반을 이유로 통보서를 보내려고 하는데 기본 서식을 부탁합니다.

▪ 내용증명의 효용성 - 솔직히 상대방과 법적인 소송까지 가고 싶지는 않습니다. 그래도 내용증명을 보내는 것이 필요할까요?

▪ 내용증명의 수신인 수 - 내용증명을 두 사람에게 동시에 보낼 수 있나요?

▪ 내용증명과 판사의 심증 - 내용증명을 보내는 것과 보내지 않는 것이 나중에 재판 과정에서 큰 차이가 있는지요?

▪ 약정이자와 지연이자 - 약속한 물품대금을 지급하지 않고 있습니다. 나중에라도 받게 되면 지연이자를 받을 수 있는지요? 그리고 지연이자는 연리 몇 %인가요?

▪ 지체상금의 상한선 - 상대방이 계약이행을 계속 지연하고 있습니다. 지체상금 조항에 따라 계속 배상금액이 증액되는 것인가요? 아니면 어느 정도 증액되고 그 이상은 증액이 안 되는 것인가요?

▪ 녹취의 적법성 - 상대방이 계약을 위반하고 있는데, 이 부분에 대한 증거확보를 위해 상대방 회사 담당자와의 대화를 녹음하고 싶습니다. 법적으로 가능한가요?

▪ 고수의 비법 : ‘특별손해’를 주장하면서 상대방을 압박하는 방법

▪ 고수의 비법 : 채권가압류 등을 주장하면서 상대방을 압박하는 방법



2부 : 계약 해제통보


▪ 계약해제시 유의사항 - 상대방이 계약을 제대로 지키지 않아 계약을 해제하려고 합니다. 그냥 통보서만 보내면 되나요? 아니면 다른 주의할 것이라도?

▪ 계약해제시 전제조건 - 계약해제를 통보하기 전에 미리 상대방의 잘못을 지적하는 내용증명을 먼저 보내야만 하나요? 

▪ 계약해제와 손해배상의 관계 - 상대방이 계약을 위반하고 있는데, 계약 자체는 해제하고 싶지 않고 단지 손해배상만 청구하고 싶습니다. 그것도 가능한가요?

▪ 상대방 의도 파악의 중요성 - 상대방이 자꾸 저희가 계약을 위반하고 있다면서 내용증명을 보내오고 있습니다. 우리는 어떻게 대응해야 하나요?

▪ 업무방해죄, 신용훼손죄의 문제 - 저희는 계약을 위반한 사실이 없는데 상대회사는 저희들이 계약을 위반했다는 허위 사실을 거래 업체들에게 소문내고 있습니다. 문제가 되지 않나요?

▪ 배달증명의 의미 - 해제통보를 할 때는 내용증명과 배달증명을 모두 활용하는 것이 좋다는데, 그 이유는 무엇인지요?

▪ 계약해제의 일방성에 대한 이해 - 상대방이 일방적으로 계약해제통보를 보내 왔습니다. 그러면 이제 계약은 해제된 것인가요? 아니면 저는 계속 다툴 수 있나요?




3부 : 법조치 돌입


▪ 가압류의 필요성 - 물품대금을 안주는 업체에게 바로 소송을 제기하면 되나요, 아니면 가압류를 먼저 하는 것이 좋나요?

▪ 가압류 제도의 이해 - 물품대금 안주는 업체에게 가압류를 하려고 하는데, 어디서부터 어떻게 시작해야 하는지 전혀 갑갑합니다. 방법을 알려 주세요.

▪ 지급명령의 이해 - 물품대금을 받기 위해서 정식 소송을 하는 것보다 더 간단한 지급명령이라는 방법이 있다는데 그 건 어떻게 진행하면 되나요?

▪ 법인과 대표이사 개인의 분리 - 계약을 체결한 회사는 지금 폐업상태이고 별로 재산이 없습니다. 그런데 사장은 벤츠를 타고 다닙니다. 사장에게 바로 법적 조치를 취할 수 없나요?

▪ 가압류를 푸는 방법 - 상대 업체가 저희의 계약위반을 이유로 저희 부동산에 가압류 조치를 했습니다. 부동산을 담보로 은행에서 돈을 빌렸는데 은행에서는 가압류를 풀기 전에는 채무연장을 안 해 준다는데요. 어떻게 하죠?

▪ 민사의 형사화 - 물품대금을 안주는 업체 사장을 사기죄로 고소하고 싶습니다. 민사로 하기 보다는 형사적으로 걸고 싶은데 가능할까요?

▪ 사기죄 대응 방안 - 제가 물품대금 지급을 지체하고 있으니까 상대 업체가 저를 형사죄로 고소했습니다. 형사적으로 제가 책임을 지는 것이 맞나요? 저는 어떤 대응을 해야 하나요?

▪ 소송비용 환급의 문제 - 상대방 업체의 계약위반을 이유로 제가 소송을 제기하면 나중에 제가 소송에 투입된 비용(특히 변호사 비용)을 전부 상대방으로부터 돌려받을 수 있나요?




7. 월 형사고소 8만건 시대 – 형사고소의 모든 것


○ 과정 소개


월 고소 8만건 시대, 가히 고소공화국이라 할만큼 고소가 빈발하는 이 때 기업간 거래에서도 형사고소가 급증하고 있다. 형사고소는 민사소송과는 달리 초동대응에서 실패하면 구속까지 치달을 수 있는 리스크가 존재하는바, 형사고소, 그 공격과 방어의 모든 것을 알려주는 강좌이다.


○ 수강대상


√ 전 임직원


○ 강좌종류


2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램


○ 왜 ---인가?


√ 18년차 로펌 변호사의 전문성 있는 사례 위주의 강의

√ 법리적 설명 뿐만 아니라 다양한 협상전략의 제시

√ 고소를 하는 입장과 고소를 당하는 입장을 서로 대비하여 전체적인 view를 가질 수 있도록 함

 


○ 커리큘럼

수사가 시작되는 모습

고소제기의 방법

고소제기시 유의사항

피고소인이 되었을 때의 유의사항

수사 받을 때의 대응방안

고소와 출국금지의 관계

대질신문시 유의사항

가장 빈발하는 사기죄 공격의 방법

가장 빈발하는 사기죄 방어의 방법

어떤 경우에 구속이 되는지?

구속을 막기 위한 최선의 방법

변호사는 어떻게 선임해야 하는지?

형사 합의를 하는 방법

검찰의 처분(기소처분과 불기소처분)

형사재판 대응법

형이 선고 되었을 때의 효력


8. 기업운영시 자주 발생하는 7대 형사범죄 소개


○ 과정 소개


기업운영 과정에서 자주 발생하는 범죄들의 구성요건, 형량, 발생시 대처방안들을 소개하는 강좌


○ 수강대상


√ 전 임직원


○ 강좌종류


2시간 특강 / 6시간 프로그램


○ 왜 ---인가?


√ 18년차 로펌 변호사의 전문성 있는 사례 위주의 강의

√ 법리적 설명 뿐만 아니라 다양한 협상전략의 제시

√ 형사문제가 발생했을 경우 초동대응의 중요성을 이해하고 회사의 리스크를 최소화하는 방법의 제시

 

○ 커리큘럼

사기죄

횡령죄

배임죄

업무방해죄

명예훼손죄

신용훼손죄

뇌물죄


9. 기업홍보팀을 위한 법률강좌 – 언론분쟁의 모든 것


○ 과정 소개


언론사들과의 관계에서 항상 ‘乙’의 위치에서 고민하는 기업 홍보팀들에게, 언론분쟁의 전반적인 내용과 협상 카드로 쓸 수 있는 다양한 공격, 방어 방법을 제공하는 강좌


○ 수강대상


√ 기업 홍보팀


○ 강좌종류


2시간 특강 / 6시간 프로그램 / 12시간 프로그램


○ 왜 ---인가?


√ 전직 언론중재위원회 위원인 18년차 로펌 변호사의 전문성 있는 사례 위주의 강의

√ 법리적 설명 뿐만 아니라 다양한 협상전략의 제시

√ 언론사와 좋은 관계를 유지하면서도 회사의 입장을 관철할 수 있는 노하우 제시

√ 


○ 커리큘럼

1부 : 언론사/언론인 입장에서 바라보는 법률분쟁

2부 : 언론분쟁 법지식

1) 문제 사례 : 명예훼손 / 오보, 악의적 기사

2) 민법

3) 형법

4) 언론중재법


3부 : 대표적 언론분쟁 사례 분석

1) 황토팩 중금속 검출보도 사건

2) 한명숙 국무총리 vs 조선일보

3) 전여옥 vs 오마이뉴스 사건

4) 초상권 침해 사건

5) 음성변조 없이 인터뷰를 내보낸 음성권 침해사건


4부 : 언론분쟁시의 액션플랜

1) 아니면 아니라고 확실하게 말하라

2) 기사 내용의 문제점을 입증할 만한 자료확보가 관건

3) 항의와 내용증명 발송을 적절히 혼합한 1차적인 대응

4) 보도, 게재, 방영금지 가처분 신청방법

5) 반론보도와 정정보도 청구

6) 기자 개인에 대한 손해배상 및 가압류 신청



10. 영업비밀 침해방지 및 핵심직원 이탈방지 노하우


○ 과정 소개


영업비밀 침해 및 핵심직원 이탈에 관한 문제가 급증하고 있는 최근의 경영현실에서, 영업비밀을 확실히 보호하고 핵심직원의 이탈을 맏는 방법에 대한 내용을 안내하는 강좌


○ 수강대상


√ CEO, 임원, 팀장급


○ 강좌종류


2시간 특강 / 6시간 프로그램


○ 왜 ---인가?


√ 18년차 로펌 변호사의 전문성 있는 사례 위주의 강의

√ 법리적 설명 뿐만 아니라 다양한 협상전략의 제시

√ 영업비밀과 부정경쟁방지법을 정면으로 다룬 국내 최초의 강좌

√ 실무에서 바로 활용할 수 있는 다양한 서식 제공


○ 커리큘럼

영업비밀로 인정되는 범위

영업비밀 침해시 대응방안

영업비밀 침해를 막기 위한 사전 조치

경업금지서약서의 효력

동종업체 취업금지서약서의 효력

핵심 인력 유출시 대응방안


Posted by ETHOS 조우성변호사
2013.01.11 19:03

로펌에서 배운 업무력 : 일단 초안을 먼저 만들어서 사전 리뷰를 받아라


“조변호사, K사에서 보내온 질의사항인데 좀 복잡하긴 하네. 회사법 파트와 보험법 파트를 모두 리서치해야 할 것 같은데 한번 봐봐. 오늘이 월요일이지? 의뢰인이 이번 금요일 오전까지는 ‘법률의견서’를 달라고 했으니 늦어도 목요일 오전까지는 내게 초안을 갖다 줘. 알았지?”


선배가 이와 같은 지시를 했을 때 후배들은 다양한 대응 양상을 보인다.


# 1번 유형


혼자서 끙끙대며 답을 찾으려 노력한다. 목요일 오전까지 충분히 리서치가 안된 것 같다. 이대로 선배에게 주면 완성도가 떨어질 것 같고. 결국 목요일까지 밤새고 금요일 오전에 의견서를 작성해서 허겁지겁 선배에게 제출한다.


이 경우 선배의 반응은 보통 이렇게 된다.

“아니, 오늘 오전까지 의뢰인에게 보고해야 하는데 이걸 지금 가져 오면 어떻게 하나? 내가 분명 어제 오전까지 가져다 달라고 했잖아. 이거 정말 큰일이군. 그리고 자네가 쓴 문장 자체를 내가 바꿔야 하니 시간이 더 들겠어.”

아무리 후배가 뛰어나도 선배의 view를 따라갈 수 없다. 후배가 완벽을 기한다고 끙끙대봐야 한계가 있다. 선배가 자신의 경험과 노하우를 가미할 시간을 주지 못한 과오를 범한 것이다. 




# 2번 유형


다소 부실하지만 최대한 선배가 원하는 대로 목요일 오전까지 리서치한 내용을 반영한 의견서를 작성해서 제출한다. 물론 선배는 이것 저것 고쳐야할 점을 지적하거나 직접 수정을 할 것이다. 



여러분은 당연히 1번 유형은 피해야 한다. 2번 유형, 나쁘지 않다. 하지만 여기서 더 업그레이드 된 3번 유형을 제시하고자 한다.



# 3번 유형


① 화요일 오후에 quick review를 마친 상태에서 ‘의견서 예비목차’를 들고 선배에게 간다.

② “선배님, 일단 아직은 초안이지만 제가 급히 리서치해보니 이런 문제들이 있는 것 같고, 이런 방향으로 의견서를 작성하고자 하는데 어떠신지요?”라고 의견을 묻는다.

③ 선배는 그 목차를 보고 몇 가지를 지적해주고 방향도 설정해 준다.

④ 큰 틀에서 선배와 의견 일치를 본 상태에서 수요일부터 의견서를 작성한 다음 목요일 오전까지 선배에게 제출한다.



이렇게 3번 유형으로 일을 진행하게 되면 ERROR POINT를 사전에 대폭 줄이게 된다. 그리고 선배는 생각할 것이다. “이 친구, 제법인걸~”






※ TIP


① 마감시한보다 먼저 결과물을 제출하라.

② 완벽하지 않아도 초안의 목차를 잡은 다음 선배(상사)에게 먼저 검토를 맡으라.

③ 선배(상사)와의 사전 조율이 끝난 후에 본격적인 문서작업을 하라.


Posted by ETHOS 조우성변호사
2013.01.03 01:09

1. 서론


나를 세워 준 나의 경험들


2. 체계

로펌에서 배운 업무력, 인생지혜, 독서, 글쓰기, 강연, 인맥관리, 시간관리


3. 로펌에서 배운 업무력


3.1. 적성을 무시할 수 없다. 자신의 적성을 파악하라

3.2. 몇 가지 일을 동시에 해야 한다(멀티태스킹의 생활화)

3.3. Due-date의 중요성은 절대적이다

3.4. 나쁜 소식일수록 먼저 알려라

3.5. 절대량을 쏟아부어라

3.6. why라는 질문으로 고객의 욕구를 파악하라

3.7. 변호사는 전체 지도를 보여주어야 한다

3.8. 사건에 집중하되 사건에 빠지지 말라

3.9. 시간이 없으면 시간을 만들라

3.10. 승소가 전부가 아니다. 결과보다 중요한 것이 과정

3.11. 내 뒤엔 의뢰인이 있다. 쫄지마! 쫄면 배임이다.

3.12. 감정노동자로서 억제와 콘트롤을 실천하라

3.13. 고객의 feed-back에 목숨을 걸아라

3.14. 끊임없이 갈고 닦아야 한다. 그러지 않으면 대형사고!

3.15. 마인드 맵을 통한 체계적 사고의 힘을 배웠다

3.16. 스피치의 중요성

3.17. 의뢰인에 대한 애정이 초인적인 힘을 발휘하게 한다

3.18. 후배의 잘못은 전적으로 나의 잘못. 책임을 통감한다

3.19. 로펌에서의 살벌한 Time Sheet 작성에서 배운 교훈

3.20. 전문화와 차별화의 과제 - 나를 어떻게 벼릴 것인가

3.21. 효율적인 회의의 노하우 5가지

3.22. 전문적인 느낌을 주는 이메일 작성법


4. 로펌에서 배운 인생의 지혜


4.1. 세상에 공짜는 없다

4.2. 추락하는 것은 날개가 없다

4.3. 사람들은 모두 자기만의 프레임에 빠져 있다

4.4. 계약분쟁과 인생무상

4.5. 참으로 못믿을 사람의 유형

4.6. 긴 호흡을 가져라 - 적선지가에 필유여경

4.7. 사람들에겐 저마다의 밑천이 있다


5. 나를 지키는 독서


5.1. 독서는 나에게 있어 탈출구였다

5.2. 나의 독서 편력기

5.3. 책을 대하는 나의 불신 및 까칠함

5.4. 독서를 통해 융합적 사고의 발판을 마련하라

5.5. 전체 요약보다는 책에서 문장과 아이디어를 뽑아라

5.6. 밑줄을 긋지 말고 일단 접어두라


6. 나를 발전시키는 집필


6.1. 초벌구이가 경쟁력이다

6.2. 책에서 뽑은 문장에서 집필을 시작하라

6.3. 반드시 내 생각을 코멘트로 남겨라

6.4. 짧은 컬럼부터 시작하라

6.5. 업무에서 컨텐츠를 이끌어 내라.

6.6. 내가 추구하는 글 : Lawssay

6.7. 블로그 운영과 SNS에서 글쓰기 노하우

6.8. 효율적 글쓰기 vs 눌러쓰는 글쓰기


7. 나를 발전시키는 강의


7.1. 강의는 언제나 의미있는 도전이다

7.2. 30분 강의부터 시작하라

7.3. 단편적인 Lego 조각을 만들어 두라. 그것이 재산이다.


8. 인맥 관리


8.1. 1년에 술을 열번 먹는 내게 있어 인맥관리란?

8.2. SNS에는 내게 또 하나의 기회

8.3. Connector가 되자 사람이 모여들었다

8.4. 잦은 접촉의 법칙을 깨달았다


9. 시간 관리


9.1. 중요한 것은 Speed가 아닌 Direction

9.2. 각 행동이 수렴되게 하라. 발산은 금물

9.3. 시간의 양이 아니라 질이 중요하다


Posted by ETHOS 조우성변호사
2012.12.30 00:55


나의 책건문(책에서 건진 문장)

부제 : 나의 에토스를 높여준 문장과 그에 대한 느낌


1부 : 에토스에 대한 이해


2부 : Empathy


[1] 공감능력의 중요함


1. 타인에 대한 존중이 가진 힘

# 어떻게 원하는 것을 얻는가 (스튜어트 다이아몬드 저) 중에서

 

2. 미래의 비즈니스에서는 장기적인 유대관계가 필요하다.

# 소유의 종말(제러미 리프킨 저) 중에서


3. 윤리의 문제 역시 공감과 감수성의 문제다.

# 우리가 섬세해졌을 때 알게 되는 것들 (김범진 저) 중에서 


[2] 타인의 관점을 파악할 줄 아는 능력, 역지사지


1. 너무도 다른 남녀의 화법

# 화성에서 온 남자, 금성에서 온 여자(존 그레이 저) 중에서


2. 성공의 정의 한 가지

# 습관은 배신하지 않는다(공병호 저) 중에서 



[3] 공감의 다양한 기법, 사례


1. 소통은 공감이 그 밑바탕에 깔려 있어야 한다.

# ‘회복탄력성’(김주환 저) 중에서


2. 한비자가 말하는 설득의 비법

# 한비자(한비 저) 중에서


3. 말 따라하기(verbal mirroring)의 중요성

# 우리는 어떻게 설득당하는가 (조 내버로 저) 중에서 


4. 사과(apology)는 공감이 가장 중요한 요소

# 쿨하게 사과하라 중에서


5. 소속감은 가장 강력한 마케팅 툴이다.

# '모든 비즈니스는 브랜딩이다'(홍성태 저) 중에서


6. 섬세함이 미래의 동력이다.

# 우리가 섬세해졌을 때 알게 되는 것들 (김범진 저) 중에서


[4] 공감은 또 하나의 성숙된 자세


1. 닭이든 거위든 무슨 상관이란 말인가?

# 술취한 코끼리 길들이기 중에서


2. 경청의 힘

# 우리는 어떻게 설득당하는가 (조 내버로 저) 중에서


3. 호의를 베풂에도 배려가 깔린 공감이 필요하다.

# ‘삶의 정도’(윤석철 저) 중에서 


4. 사랑에 빠지는 것과 사랑 안에 거(居)하는 것

# 사랑의 기술(에리히 프롬) 중에서


3부 : Thoughtful


[1] 단면만 보지 말고 그 심연을 보면서 생각의 근육을 키워라


1. 과연 나는 존재하고 있는가? 깊은 사유(思惟)를 하고 있지 않는데도?

# 철학 vs 철학(강신주 저) 중에서


2. 생각의 실체

# 생각사용설명서 중에서


[2] 새옹지마의 지혜 – 일희일비하자 마라


1. 연꽃잎에서 배우는 인생살이의 지혜

# '서른에 법구경을 알았다면'(김윤환 저) 중에서


2. ‘뜬다’와 ‘난다’의 차이

# "젊음의 탄생" 중 이어령 지음 - 


3. 기억자아의 중요성

# '회복탄력성'(김주환 저) 중에서 - 


4.  경제학자들이 바라본 ‘욕망’과 ‘행복’의 관계

# 자기혁명(박경철) 중에서 




 

[3] 인간관계에서 깊이를 추구하라


1. 사람과의 관계에서 점수를 매기지 말라.

# 혼자 밥 먹지 말라(키이스 페라지 저) 중에서


2. 네트워킹의 속성

# 혼자 밥 먹지 말라(키이스 페라지 저) 중에서


3. ‘진정한 사랑’의 의미

# 사랑의 기술(에리히 프롬 저) 중에서


4. 타인에게 영향을 미친다는 것

# 설득의 스토리텔링(이언 커드러스 저) 중에서



[4] 타인에게 관대하고 여유를 가져라.


1. 타인의 실수에 관대하라.

# ‘사람을 얻는 기술‘ (레일라운즈 저) 중에서- 


2. 좋고 싫음이 너무 확연할 때의 문제점

# 채근담 중에서


3. 허(虛)의 가르침

# 삶의 정도(윤석철 저) 중에서 






4부 : Objective


[1] 올바른 목표설정 및 추구의 중요성(not Speed but Direction)


1. 사슴을 좇는 자는 산을 보지 못한다.

# 회남자 중에서


2. 추구하는 바를 ‘보는 것’으로부터 시작하라.

# 인격이 운명이다(존 매케인 저) 중에서


3. ‘변하는 것’과 ‘변하지 않는 것’

# 다산선생 지식경영법(정민 저) 중에서-


4. 생존을 위한 매의 노력 – 중력가속도를 이용하는 지혜

# 삶의 정도(윤석철 저) 중에서 


[2] 자기에 대한 객관적인 시각


1. 잘못된 스토리텔링을 막아라

# '회복탄력성'(김주환 저) 중에서 


2. 물고기가 낚시에 걸렸을 때

# ‘비전으로 가슴을 뛰게 하라’(켄 블렌차드 저) 중에서


3. Link와 Hang

# 행복은 전염된다 중에서


4. 우리가 보고 있는 것이 세상의 모든 면일까?

# ‘생각 조종자들’(엘리 프레이지 저) 중에서 


5. 철학과 수학의 차이


- 자기혁명(박경철 저) 중에서-



5부 : Self-Improving


[1] 스마트한 업무처리 / 세상 모든 것에서 배운다.


1. 많은 지식을 체계적으로 꿰어라

# 다산선생의 지식경영법(정민 저) 중에서  


2. 업무를 구분하라.

# 드라이브(다니엘 핑크 저) 중에서  


3.  모든 일을 프로젝트로 만들어라.

# 습관은 배신하지 않는다(공병호 저) 중에서 


4. 전략적 직관이란?

# 제7의 감각(윌리엄 더건 저) 중에서


5. 기존 지식의 체계적인 정리와 조합이 중요

# 제7의 감각(윌리엄 더건 저) 중에서


6. 토마스 쿤의 커브이론

# 제7의 감각(윌리엄 더건 저) 중에서

  

[2] 조금씩 나아진다 / 가야할 땐 가야 한다.


1. 배움을 게을리 하는 것의 리스크

# ‘내려올 때 보았네’(이윤기 저) 중에서 


2. 씨앗 뿌리기

# 습관은 배신하지 않는다(공병호 저) 중에서 


3. 나만의 준종교적 의식을 가져라

# 습관은 배신하지 않는다(공병호 저) 중에서


4. 아인슈타인도 축적이 있었다

# 제7의 감각(윌리엄 더건 저) 중에서


[3] 전심전력하면서 미래를 준비하라.


1. 명령어를 내 사유에 입력한다.

# 자기혁명(박경철 저) 중에서 


2. 선을 긋고 있는 것은 아닌가?

# 논어 중에서


3. ‘몸에 익히는 것’과 ‘뇌에 익히는 것’

# 회복탄력성(김주환 저) 중에서


4. 사소한 것이 승부를 가른다.

# 인격이 운명이다(존 매케인 저) 중에서


5. 이야기의 힘

# 설득의 스토리텔링(이안 커드러스 저) 중에서


6. 내가 책을 많이 쓰는 이유

# 습관은 배신하지 않는다(공병호 저) 중에서 - 





[4] 자중자애의 증요성


1. 가난하더라도 자기를 가꾸라.

# 채근담 중에서


2. 자존감을 높이는 방법

# 인격이 운명이다(존 매케인 저) 중에서 



6부 : 결어



Posted by ETHOS 조우성변호사
2012.12.29 18:19

제목 : 사람의 마음을 얻는 에토스 협상

 

(부제 소송전문 로펌 변호사가 전하는 협상 노하우)

 






1. 협상력 증대의 비법 - 협상력 증강공식

 

이론설명

 

1) 협상은 대립되는 당사자의 투쟁과정일까?

2) 협상은 장기적인 관점에서 발생한다.

3) 협상력은 타고난 역량인가, 아니면 과학인가?

4) 협상력 증강공식을 만들게 된 계기, 과정

 

사례

 

1) 협상의 달인인 김과장이 마냥 부러운 박과장에게 필요한 것은?

2) 협상의 다양한 Skill만으로 협상에 성공할 수 있을지 고민하는 박과장

3) 협상을 앞두고 만반의 논리를 준비 중인 박과장이 빠뜨리고 있는 것은?

 

2. 상대방의 요구(Position)와 욕구(Interest)를 구별하라.

 

이론설명

 

1) 요구와 욕구의 차이

2) 고객은 자신의 욕구를 설명하는 데 서투르다

3) 한비자 세난편에서 배우는 지혜

4) 견하지 말고 관하라

5) 우리는 타인의 겉모습만 보고 있는 것이 아닌가

6) 발상의 전환을 통한 새로운 시각의 중요성

7) 1인칭 시점 vs 3인칭 시점

 

사례

 

1) 특정 상품을 주문하는 고객의 요청에서 고객의 욕구를 파악

2) 세미나 강사에 대한 평가를 묻는 상사

3) 물수건을 누구에게 팔 것인가

4) 이방원의 정몽주에 대한 실패한 설득

5) 연봉인상을 요구하는 직원의 욕구를 파악하라.

 




3. 상대방의 욕구(Interest)에 집중하면 협상이 쉬워진다.

 

이론설명

 

1) 귤 하나를 서로 갖겠다고 싸우는 자매

2) 욕구에 집중해야 답이 보인다

 

사례

 

1) 큰 폭의 연봉인상을 강력히 요구하는 핵심프로그래머를 설득하라

2) 채무를 갚겠다는 데도 이를 거부하는 ○○공제회의 담당자를 설득하라.

3) 서희의 강동 6주 탈환 사례

4) 데이트 신청을 거부하는 여성의 속마음에 대처하라(영화 What women want).

5) CD할인혜택을 받고 싶은 학생

 

4. 협상의 고수들은 상대방의 숨은 욕구(Hidden Interest)에 집중한다.

 

이론설명

 

1) 숨은 욕구의 의미

2) 미모가 뛰어난 여성의 숨은 욕구 카사노바의 조언

3) 어느 누드사진 작가의 탁월한 섭외 노하우

4) 스티브 잡스는 뛰어난 협상가였다

5) 메타커뮤니케이션

 

사례

 

1) 신발수출 타진을 위해 아프리카에 출장 다녀 온 두 직원의 다른 견해

2) 무리한 로열티를 요구하는 라이센서를 설득하라.

3) 새로운 Concept의 택시를 출시하라

4) NFL 슈퍼스타를 올스타게임에 참여시켜라.

5) 고객의 숨은 욕구에 선제적으로 대응하는 변호사의 고객 응대법

6) 영화 님은 먼 곳에의 한 장면

7) 여성복 매장의 매출증대 사례

8) 퇴원하려는 아버지를 설득하라

9) 조광조와 중종의 엇갈린 인연


 

5. Win-Win 협상을 위해서는 '쟁점 만들기'가 필요하다.

 

이론설명

 

1) 협상에서 교착상태에 빠지는 이유는?

2) 윈윈협상에 대한 잘못된 인식

3) 쟁점을 만든 다음 이를 교환하라

4) 그 어떤 갈등 상황에서 단일 쟁점만 있는 경우는 없다

 

사례

 

1) 구매과정에서 단가를 낮추고 싶은 박과장과 이를 단호히 거절하는 업체, 어떻게 타결해야 하나?

2) 연봉협상에서 연봉 액수 이외의 다른 Issue를 만드는 방법

3) 라이센스 계약에서 Royalty rate 이외의 다른 Issue를 만드는 방법

 

6. 충돌하는 의견을 완충시키는 창조적 대안을 찾아라.

 

이론설명

 

1) 양측의 주장이 충돌할 경우 이를 해결하는 방법

2) 상대방을 설득하여 내 입장을 관철시키는 방법

3) 각자 쟁점을 주고받으면서 적절히 양보하는 방법

4) 창조적 대안을 도출하는 방법

 

사례

 

1) 영화 선생 김봉두중에서

2) 귀를 뚫고 싶어하는 딸아이를 설득하라

3) 태조 건원릉이 억새풀로 무성한 이유

4) 넓은 사무실을 서로 원하는 두 동료를 설득하라

5) 상이한 인세지급 조건을 제시하는 저자들의 갈등을 해소하라

6) 상속 받은 재산에 대한 입장이 다른 남매들의 갈등을 해소하라

7) 호텔 매각 중개 시 매도인의 욕구를 파악하여 거래를 성사시킨 사례

8) 서희의 강동6주 탈환 사례





 

7. 협상 사전 준비사항

 

이론설명

 

1) 협상팀 구성법

2) 상대방에 대한 정보의 중요성

3) 협상시한의 중요성

4) 막판에 몰리는 우를 범하지 말라

5) 데드라인 시점에 양보가 많아지는 이유

6) 치킨게임을 배제하라

7) 협상에는 결말이 있어야 한다는 믿음을 배제하라

8) 거래를 포기할 각오 가장 강력한 무기

 

사례

 

1) 협상 상대방의 정보를 어떻게 얻어야 할 지 고민하는 김과장

2) 주주들의 거센 항의가 예상되는 주주총회를 어떻게 넘겨야 하는지 고민하는 CEO

3) 협상에 많은 시간을 쓰고도 결과를 내지 못해 조바심이 난 박과장의 고민

 

8. 협상의 버팀목 - BATNA

 

이론설명

 

1) BATNA의 의미

2) 협상시 BATNA가 있으면 좋은 이유

3) BATNA 활용법

4) BATNA는 계속 변한다.

5) BATNA가 아주 나쁠 때의 전략

 

사례

 

1) 끝까지 두 회사를 저울질한 N사 사례

2) 로저 피셔 교수의 토요타 구매 사례

3) 하이닉스 반도체 매각협상 사례

4) ‘교토삼굴고사를 통해서 본 BATNA 준비의 중요성

5) BATNA가 약하거나 없어도 협상을 성사시킬 수 있다.

 

 

9. Aim High, Say No

 

이론설명

 

1) 급하게 동료에게서 100만 원을 빌리려고 하는 김대리가 알아야 할 심리법칙은?

2) 닻 내림 효과

3) Aim High가 오히려 협상 진행을 부드럽게 만들어 준다

4) 상대에 대해 정보가 부족할수록 Aim High가 유리하다

5) 상대방이 Aim High를 쓸 때의 대처법

6) Say No가 필요한가

7) 처음부터 Yes라고 하지 말아야 할 이유

 

사례

 

1) 가격 제안은 누가 먼저 하는 것이 좋을까?

2) 협상에서 상대방이 양보를 요청할 때의 대응법

3) 중고 디카샵에서의 사례연구

 


10. 권위의 법칙을 활용하라.

 

이론설명

1) 프리젠테이션에서 수치자료를 써야 하는 이유

2) 경차와 중형차에 대한 차별적 대우

3) 스탠리 밀그램 교수의 실험

4) 의사의 잘못된 처방전

5) 우리는 권위자 자체 뿐만 아니라 권위의 상징에도 설득당한다

6) 헬리코박터와 베리마샬 박사

7) 권위의 법칙을 경제학적인 관점에서 볼 때 베블렌 효과

8) 말의 속도도 중요




 

사례

 

1) Nathan Handwerker의 핫도그 가판점 성공 사례

2) 워싱턴 포스트의 실험, 바이올리니스트 Joshua Bell 지하철 역에서 연주하라.

3) 신제품 출시 후 대기업 영업에 실패하는 김과장에게 '협상 달인' 박과장이 알려주는 협상 비법은?

4) 견적서를 어떻게 써야 하나(허브 코헨의 일화)

 

 

11. Good-Guy Bad-Guy, 핑계대기를 활용하라.

 

이론설명

 

1) 역할을 나누는 것의 중요성

2) 카터와 레이건의 이란인질 구출협상

3) 상대방이 굿가이 뱃가이 전술을 펼 때의 대응방안

4) 절대 나에게 전권(專權)이 있다고 말하지 말라

5) 핑계를 댈 때는 모호한 대상을 거론하라.

6) 하급자를 핑계 댈 수도 있다.

7) 상대방이 핑계대기 전술을 쓸 때의 대응법

8) 핑계대기의 반대 - 허위권한전략

 

사례

 

1) 친분이 있는 구매협상 대상업체의 김 사장의 곤란한 요청을 거절할 수 없어 고민하는 구매담당 박 부장, 구원투수 최상무

2) 계약대로 이행하지 않고 시정 요청에도 응하지 않는 상대방 '', 강경 대응을 하기도 곤란한데, 어떻게 해야 하나?

3) 아메리카 온라인 협상사례

 

12. 협상에 활용할 수 있는 심리법칙

 

이론설명

 

1) 사회적 증거의 법칙

2) 3인 성호 / 3의 법칙

3) 양보할 때 주의할 점 / 영보할 때 사용할 화법

4) 대조효과

5) 사람의 심리를 이용한 NudgeReframing.

 

사례

 

1) 거래업체를 설득해야 하는 김대리, 어떤 자료를 준비해야 하나? 고객 리스트를 준비하라고 조언하는 협상달인 박대리.

2) 신상품 광고를 기획하고 있는 김대리, 신상품의 약점인 정보도 공개해야 하나?

3) 리프레이밍 사례 다자 대통령 후보, 코로나 맥주, OTIS 엘리베이터

4) 넛지 활용 사례 청소부의 아이디어, 소변기 사례,

 




 

13. 스토리텔링으로 상대방을 무장해제하라.

 

이론설명

 

1) 스토리가 강력한 이유

2) 사람들은 스토리를 좋아한다

 

사례

 

1) 일본 최대 사과산지 아오모리현의 태풍 피해 극복 사례

2) 재벌 229세 제프의 사장 취임식, 취임연설, 젊은 사장에 대한 임원들의 우려의 표정, 배선도 이야기

3) 버트런드 러셀의 거위 이야기(경험에 근거한 귀납적 추리의 오류)

4) 편작의 이야기, 911 사태 이야기

 

14. 협상을 하는 '상대방 자체'에 포커스를 맞춰라.

 

이론설명

 

1) 존 듀이 존중받고 싶은 욕구

2) 사마천 사기 자객열전에서 배우는 인정과 동감

3) 단체사진에서 누구부터 찾는지?

4) 울브라이트 장관의 처신

 




사례

 

1) 승소 가능성이 없는데도 은행을 상대로 계속적으로 소송을 제기하는 고객의 사례

2) 유리한 조건의 라이선스 계약을 체결하고 싶은 라이센시. 강경한 라이센서를 설득하려면? (암벽등반, 라뽀르)

3) 조망권을 주장하는 민원인과의 분쟁때문에 난처한 건설사 사례

 

15. 사람 자체에 대한 호감도가 논리를 뛰어 넘는다.

 

이론설명

 

1) 에토스의 중요성

2) 칭찬 vs 격려

3) 데일 카네기의 <친구를 얻고 사람을 움직이는 법>

4) 말콤 글래드웰의 블링크에 나오는 의료사고 소송가능성 예측 방법

 

사례

 

1) 미자하, 송나라부자 이야기에서 배울 수 있는 교훈

2) 이사 승진에 실패한 박부장(충언), 반면 김부장(아부) 이사 승진, 이에 불만, 사마천 사기 탕왕과 이윤(재상) 사례

3) 공동으로 수주한 공사대금의 수익배분을 놓고 팽팽하게 대립하여 소송까지 하게 된 두 건설사, 과연 원만한 해결이 가능할까?

4) 티격대는 두 딸을 화해시켜라

 

 

16. 나의 협상력은 지금 이 순간부터 마일리지를 쌓듯 주위사람들에게 쌓아가야 한다.

 




이론설명

 

1) 협상력 증강공식의 재강조

2) 적선지가에 필유여경이라

3) I give의 미래형은?

4) 무재칠시

 

사례

 

1) 협상 담당 김대리 어떻게 Small Talk를 해야 상대방의 호감을 얻을 수 있을까? CEO 모임에서 골프 스코어 '이글'을 자랑하는 어느 사장 사례

2) 제나라 재상 '맹상군' 이야기 / 중산군 이야기 / 페이스북의 의미

3) 에드워드 존스의 <상대방의 마음을 사로잡는 4가지 전략> / 자문 사례 : '우리'라는 표현을 사용

4) 선배 변호사님의 의뢰인을 대하는 태도

 



Posted by ETHOS 조우성변호사
2012.06.04 02:10

조우성변호사의 비즈니스 ETHOS : 전체 목차



계속 업데이트 됩니다. 이 목차는 2012년 6월 4일 기준입니다.


1. Empathy


(1) 누군가가 호의를 베풀었을 때

http://jowoosung.tistory.com/866



2. Thoughtful


(1) 잘 나갈 때 뒤돌아 보라

http://jowoosung.tistory.com/863


(2) 인간에게 있어 최고의 asset은?

http://jowoosung.tistory.com/867


(3) 밑짐과 오뚜기에서 배우는 지혜

http://jowoosung.tistory.com/869


(4) 지략을 쓰는 모습을 자주 보이지 말라

http://jowoosung.tistory.com/870






3. Objective


(1) 자신을 위해 일한다고 생각하라

http://jowoosung.tistory.com/864


(2) 제가 00랑 친한데요.

http://jowoosung.tistory.com/868


(3) 야구형팀 vs 축구형팀 vs 테니스복식형팀

http://jowoosung.tistory.com/874


4. Skill / Self-Improving


(1) 중요한 미팅 이후 메일 보내기

http://jowoosung.tistory.com/865




What is 비즈니스 ETHOS?

아리스토텔레스는 매력있는 사람, 존경받는 사람에게는 ETHOS라는 덕목이 있다고 했습니다. 비즈니스를 진행함에도 ETHOS는 여러분을 더 빛나게 해 줄 것입니다.

저는 Ethos의 구성요소를 머릿글자를 따서 다음의 네 가지로 분류해 보았습니다.

1) E - Empathy(공감능력)

2) TH - Thoughtful (사려깊은, 지혜로운)

3) O - Objective (객관적인, 냉철한, 목표지향적인)

4) S - Self Improvement (자기계발) / Skill (비즈니스 기술)




Posted by ETHOS 조우성변호사